Что такое White Paper и как его написать

Что такое White Paper в ICO

White Paper — технический документ, в котором изложено подробное описание проекта, его архитектура и метод взаимодействия с пользователями. Дополнительно в документ включают информацию о технологии выпуска криптовалюты, методов распространения и использования токенов, информацию о текущей рыночной ситуации и дальнейший план развития.

Первым White Paper условно можно назвать информационную статью от Сатоши Накамото, посвященную технологии первой криптовалюты Bitcoin. Некогда она служила единственным источником информации о цифровых валютах и именно с нее все и начиналось.

По сути, вайт пейпер — первая ступенька на пути создания проекта с использованием технологии Blockchain. Без правильно оформленного белого листа в проект проблематично будет привлечь финансирование. Не зная подробную информацию о структуре, команде и проблемах, которые он собирается решать, инвестор не рискнет отдавать свои деньги.

Что такое White Paper

Наиболее часто именно так white paper называют инструмент с улучшенной мощностью В2В-маркетинга, без которого продвижения проекта, особенно финансового, просто невозможно. Впервые о подобном термине заговорили в 1939 году, когда британское правительство выпустило свою первую белую книгу. В ней описывались нюансы иммиграционной политики, но название стало востребованным и популярным, что его стали отождествлять с официальными заявлениями, особенно в англоязычных странах.

Когда на рынок ворвались альткоины, а их курс стремительно взлетал вверх, подобная форма немного изменилась в значении. Сегодня я и те, кто следит за финансовыми инновациями, представляют при такой формулировке определенный гибрид — дуэт брошюры и статьи. Разумеется, основная функция — информирования, дополнительная — убеждение.

Среди основных задач выделяют:

• Привлечение максимальной аудитории;
• Ответы на самые острые вопросы;
• Конкретная информация о решении определенной проблемы.

Достаточно редко в такой форме можно встретить иллюстрацию (вот как по мне, подобная практика абсолютно провальная для финрынка, поскольку сложно что-то представить потенциальному инвестору, ему надо это увидеть хоть на маломальском графике).

Специалисты также рекомендуют сразу помещать потенциального партнера в воронку дел. Наряду с этим сооснователь криптобанка Wirex Павел Матвеев утверждает, что инвестору порой сложно обработать всю информацию в документе.

Поэтому эксперт рекомендует дополнительно: «…обратиться непосредственно к представителям проекта, воспользоваться информацией с официальных страниц проекта в социальных сетях, в которых участники и потенциальные инвесторы разбирают все составляющие основного документа “на мелкие детали».

Это хороший способ найти ответы на все вопросы и не попасться на удочку недобросовестных ICO.

Структура Вайт Пейпер для ICO проекта

Качественный White Paper обязательно должен содержать следующие разделы, но может не ограничиваться ими:

1. Вступление.
2. Описание рынка и проблемы.
3. Описание продукта и предлагаемый способ решения.
4. Описание токенов.
5. Описание реализации токенов и экономику проекта.
6. Рассказ о команде.
7. Дорожная карта.

White Paper может занимать до 25 страниц, поэтому крайне важно сделать по нему удобную навигацию с помощью хорошо структурированного содержания и оглавлений. Если будут применяться термины, которым необходимо дать определение, то рекомендуется включить в него и глоссарий.

Убедительное выступление и описание — важный шаг, позволяющий с первых слов заинтересовать инвесторов. Здесь необходимо рассказать о проекте и привлечь внимание читателя к существующей проблеме, дать объяснение почему ее решение так важно. Именно здесь нужно раскрыть основные тезисы и преимущества. Для этого можно использовать любые инструменты: статистику, графику, диаграммы.

Основную часть документа составляет описание проекта и его архитектуры. Под этот раздел нужно выделить столько места, сколько потребуется для того, чтобы объяснить будущим инвесторам, как будет устроен проект и его текущее состояние.

Раздел о токенах должен дать читателю четкое представление о том, зачем проекту нужен собственный токен, как будет использоваться и распространяться эта криптовалюта. Обязательно следует рассказать о форме и размере эмиссии. В этом же разделе должны упоминаться статьи расходов. Инвестор должен четко понимать, как на счет будут идти деньги, и быть уверенным, что все средства будут направлены исключительно на финансирование проекта.

Дорожная карта — план развития. В идеале он должен быть представлен как рабочий план действий, расписанных на 12-24 месяца вперед, включая как минимум запуск бета-версии. Если какие-то поставленные задачи уже выполнены, это представит дополнительные преимущества инвесторам.

ICO с анонимными разработчиками зачастую провальны. В разделе, посвященном команде, нужно кратко изложить биографии людей, стоящих за проектом, а также почему эти люди в нем важны и какую функцию выполняют. Если кто-либо из задействованных людей уже имеет опыт работы с блокчейн-проектами, обязательно расскажите об успехах.

Полезным для будущих инвесторов будет также раздел, посвященный монетизации, который можно включить дополнительно. Здесь необходимо рассказать о том, каких показателей намерена достичь команда и что это принесет будущим участникам ICO. Данная часть должна быть подкреплена статистическими данными, графиками и диаграммами с прогнозируемым ростом капитализации.

Как читать White Paper

Это руководство для новичков относительно вещей, которые нужно искать в белых листах, если вы заинтересованы в проекте. Это может означать не обязательно инвестирование, но и вклад в открытый исходный код или помощь в маркетинге или участие в сообществе.

Действительно нет никаких правил для того, что составляет WP. Любой может опубликовать ее. Надежные компании используют технические документы, чтобы зарекомендовать себя в качестве экспертов в сфере. Однако в документации нет экспертной оценки и никаких ограничений.

Термин «белые листы» развил вокруг себя ореол, который дает представление о нем как о техническом документе. Но он мало чем отличается от любого другого маркетингового документа, они не мусор, но требуют критической оценки.

Что делает этот проект? Первый вопрос должен быть довольно простым, но нередко вы обнаружите, что белые бумаги ходят вокруг да около. Комбинация ключевых слов, технического жаргона и аббревиатур, которые вы находите в типичном примере white paper криптовалюты, часто трудно расшифровать. Если вы не знаете, что делает проект, то либо проект невероятно продвинут, либо проект ничего не делает. Если не понимаете, не инвестируйте.

Как это работает? После того, как вы узнаете, к чему стремится проект, следующий вопрос: «Как?» В хорошем примере white paper следует объяснить, как технология будет работать. Для ориентира хорошо подойдет оригинальная white paper биткоина. Это один из самых читаемых и понятных документов.

Проблема? К концу чтения белой бумаги, если вы не можете сформулировать, какую проблему решает проект и как он это делает, white paper не сработала. Фактически, хорошо сформулированная документация является признаком хорошо продуманного проекта. С другой стороны, верно и обратное. Хотя в даркнете сейчас можно купить удивительно качественную white paper и идею проекта.

Зачем нам этот проект? Блокчейн можно присоединить ко всему, но везде ли это надо? Очень важно рассматривать проект в контексте реального мира и сразу на будущее. Кто на самом деле будет использовать этот продукт и почему это решение лучше, чем все, что есть в настоящее время. Проверьте, есть ли конкуренция, не реализована ли идея лучше. Обычный бизнес, привинченный к блокчейн, скоро уйдет из тренда. Многие проекты свободно признают, что они будут использовать блокчейн для создания токенов и управления смарт-контрактами, и это совершенно нормально. Но если пытается считать урановую руду на блокчейне или что-то в этом роде, будьте осторожны.

Это копипаст? Серьезно, куски white paper нужно загуглить, возможно, где-то это уже было. Мы видели примеры компаний, которые плагиатили или фальсифицировали свои официальные документы, а также некоторые проверки фактов и исследования.

Если вы решите инвестировать в проект, то следуйте здравому смыслу. Даже лучшая white paper не означает, что проект будет успешным, но плохая белая бумага может показать проект, который обречен на провал.

Примеры успешных White Paper

Ориентироваться в написании можно на White Paper проектов, сумевших привлечь своим описанием огромные инвестиции:

• Ethereum — привлечено $15,5 млн.
• Quoine — привлечено $105 млн.
• EOS — собрали рекордную сумму в $883,4 млн.
• DigixDAO — привлечено $5,5 млн.
• Ripple — привлек $93,6 млн.
• Aeternity — собравший почти $ 34 млн.
• Tron — собрали $70 млн.
• Filecoin — инвестировано $257 млн.
• Monetha — привлекли $37 млн.

Иногда даже шуточные проекты собирают крупные суммы хорошо написанным белым листом. Например, Ethereum Useless, которому удалось собрать более 200 тысяч долларов.

Как должен выглядеть White paper для ICO

Блокчейн-эксперт и основатель проектов Benja.co и Ship Ninja Эндрю Чейпин (Andrew Chapin) в колонке для Hacker Noon описал устройство идеального White paper. Это очень грамотные советы, выжимку из которых мы приводим в нашем материале.

Итак, хороший White paper должен содержать следующие разделы:

• проблема;
• предлагаемое решение и описание продукта;
• описание реализации токена (как взаимодействует с продуктом, экономика и техническая реализация);
• команда;
• выпуск токенов и дальнейшие планы.

Команда

Несмотря на то что раздел, посвященный команде проекта, обычно располагается в конце документа, он является одним из важнейших элементов. По словам Чейпина, любой инвестор-ангел может рассказать немало историй о том, как он вкладывал деньги в сильную команду с плохой идеей, поскольку был убежден в ее способности уже по ходу дела придумывать что-то стоящее.

К примеру, до пивота:

1. Android был операционной системой для камер,
2. Компания Nokia в момент основания занималась деревообработкой и производством бумаги,
3. Pinterest в начале своего пути служил приложением для шопинга, а не был социальной сетью (хотя в итоге опять стал двигаться в сторону электронной коммерции).

Поэтому важно, чтобы в команде были собраны разносторонние специалисты, которые уже добивались каких-то успехов в прошлом, а также — в идеале — имели хоть какой-то опыт в сфере блокчейна.

Очень часто команды пытаются организовать сбор средств, когда в их штате нет инженеров, понимающих работу блокчейна: основателям кажется, что главное — собрать деньги, а уж нанять инженера можно будет и потом.

Но не нужно ставить телегу впереди лошади, потому что прежде, чем люди захотят дать проекту денег, они должны понять, что команда способна создать то, что запланировала.

Описание продукта

Второй по значимости раздел White paper должен быть посвящен описанию продукта: информации о наличии прототипа, первых пользователей и планов по развитию. Очень часто ICO проводят, имея на руках лишь красиво оформленный pdf и несколько мокапов специальным образом подготовленный файл, в котором можно свой дизайн размещать на реальных предметах. Они нужны, чтобы показать как картинка будет выглядеть в реальной жизни. , но — ни самого продукта, ни пользователей, ни какого-то трекшна.

Если в проекте уже есть существующая экосистема и пользователи, то шансы на успешную жизнь токена повышаются, а значит, о наличии этих элементов нужно обязательно сообщить в документации.

Очень важно подробно расписать планы по использованию привлекаемых средств. Сегодня в мире ICO очень много организаций, которые сообщают о своих планах по созданию неких «индустриальных консорциумов», некоммерческих подразделений или запуску серии мероприятий для «развития отрасли». Всё это вызывает подозрения в том, что у кого-то из команды есть намерение потратить часть денег не на развитие продукта, а на что-то другое.

Про сам токен должно быть сказано, когда он будет представлен на бирже. Если ответа на этот вопрос нет или по плану это должно произойти через 30-60 дней, то это повод заподозрить неладное.

По мнению Чейпина, в таком случае велика вероятность того, что команда проекта собирается манипулировать ценой токена при открытии свободной торговли. Вообще, будущее взаимодействие компании с выпущенными токенами представляет интерес для аудитории: будет ли ограничен выпуск до presale, от чего зависит старт продаж на рынке, будут ли проводиться обратные выкупы (buy-backs).

Конечно же, White paper должен содержать подробное техническое описание проекта и планы по его дальнейшей разработке (development roadmap). В идеале команда должна представить детальный план своей работы на ближайшие 12-18 месяцев, в который следует включить и бета-запуск. Если какие-то из пунктов роадмапа уже выполнены — это плюс.

Как написать хороший White Paper для ICO

В написании основного документа проекта важна каждая деталь. Обязательно используйте деловой, практически академический язык. Избегайте предположений, догадок и не уверенных утверждений. Выбирая стиль, следуют учитывать и целевую аудиторию. Если продукт рассчитан в основном на технически подкованных пользователей, то лучше писать в формате научной работы. Для широкой аудитории лучше избегать сложных формулировок и не злоупотреблять терминами.

Рекомендуется сконцентрироваться на важном и создать узконаправленный документ, без лишних рассуждений о возможных вариантах использования продукта. Говорите только о конкретной проблеме, которую будет решать проект, и как это решение будет достигаться.

Естественно, White Paper не должен содержать орфографических и грамматических ошибок. Чтобы выглядеть профессионально, текст документа должен быть правильно отформатирован. Для того, чтобы представить проект на нескольких языках, лучше обратиться к профессиональному переводчику.

Основным языком ICO считается английский. Вы можете подготовить вайт пейпер на русском, изложив информацию в удобной форме и желаемом формате, а после заказать качественный перевод платно или привлечь энтузиаста, готового потрудиться на перспективу за некоторую долю монет в будущем.

как создать white paper

Для меня создание вайт-пейпера – страшный сон. Ведь на его реализацию уходит пару недель.

При условии, что я понимаю, как и что делать, разбираюсь хорошо в теме, у меня неплохой опыт в копирайтинге, и меня никто не будет отвлекать другими задачами.

Если у Вас хоть один элемент из списка отсутствует, то срок увеличивается в несколько раз. Например, один знакомый писал свою мини-книгу целых 8 месяцев!

Вы думаете, что главное – это написать? Я Вас разочарую. Это лишь часть процесса, причём, которая имеет огромное количество подводных камней.

Поэтому если Вы не прочитаете текст дальше, то не удивляйтесь, если спустя несколько месяцев объёмного труда, Вы получите нерабочий инструмент.

Моё дело предупредить, заставить я Вас не могу. А я продолжаю, и сейчас расскажу коротко, но по этапам, как писать этот инструмент:

1. Задача. Вам нужно определить, для каких целей Вы пишите свою мини-книгу.
   Например, закрыть возражения, перевести с этапа на этап, сформировать экспресс-позиционирование и так далее, и в какой момент её будет читать клиент (изучите Лестницу Ханта);
2. Концепция. Формат, тема, содержание, стиль подачи, объём – всё это и многое другое нужно продумать также перед стартом реализации, ведь важно знать, что, где и когда писать. Иначе получится: кто в лес, кто по дрова;
3. Роли. Распределение ответственностей – необходимый этап, если Вы решили делегировать данную задачу на других сотрудников или компании извне. Но будьте готовы, что всё отдать не получится, так как главный эксперт – это Вы;
4. Создание. Плотный и мучительный процесс, где Вы не просто пишите, но ещё и собираете разную доказательную базу в виде таблиц, графиков и статистик.
   И так как знать всё невозможно, Вам постоянно приходится общаться с другими экспертами;
5. Корректировка и оформление. Можно сказать, Вы прошли огонь и воду, остались только медные трубы.
   Это проверка корректором и оформление, чтобы всё читалось взахлёб, а мозг акцентировал внимание на самом важном.

После всей проделанной работы у Вас получится вайт-пейпер на 15-40 страниц. Оптимального размера не существует.

Он может быть и 200 страниц (хотя я таких не встречал). Самое главное, чтобы он решал задачу и клиент его реально изучал. Ведь всё делается для него. И если сейчас, на данном этапе его “созревания” ему хватит 15 страниц, то не надо лезть из кожи вон и делать 30.

Готовые шаблоны White Paper

Сейчас в Интернете можно найти множество готовых шаблонов для White Paper на платной и бесплатной основе. Например, ресурс venngage.com предлагает на выбор несколько десятков макетов с подобранной графикой, где достаточно просто заменить информацию на свою. Взять образец можно и с выложенных вайт паперов известных проектов.

Число фрилансеров, желающих поработать над созданием белой книги также растет в геометрической прогрессии вместе с ростом популярности самого ICO. Нанятый сотрудник может как подготовить шаблон с графикой, так и полностью написать документ, оперируя предоставленной вами информацией о проекте.

Использование готовых шаблонов зачастую осуждается в криптовалютном сообществе и среди инвесторов. Если вы хотите провести действительно качественное и прибыльное ICO, то нужно поработать над созданием уникального White Paper. Привлечь специалиста можно и в рамках проведения Bounty-кампании.

Что определяет качество White Paper

Успешность и «убедительность» вайтпейпер для инвесторов зависит не столько от умения авторов красиво писать, сколько от слаженной работы команды проекта. Они должны тесно взаимодействовать, помогая друг другу. Тогда идея, финансовое обоснование и техническая часть будут отлично проработаны. Такая White Paper произведет нужное действие, даже если это не самый стилистически изящный документ.

Чтобы повысить успешность и вложения в ICO, в его «белой книге» нужно:

• хорошо сформулировать суть, актуальность, ценность идеи;
• обосновать, почему продукт будет востребован;
• описать, как технически будет реализован проект;
• обосновать экономическую, инвестиционную целесообразность эмиссии токенов;
• привести подробный маркетинговый анализ и обосновать его связь с кампанией;
• описать участников команды — опыт, экспертность, личность (биография, аккаунты в соцмедиа);
• расписать текущую рыночную ситуацию «в привязке» к продукту;
• описать рекламную кампанию и нюансы проектного PR.

Под каждый из факторов нужно выделить часть в документе, включая в нее не только текст, но и инфографику, таблицы с подтверждающими цифрами, схемы, диаграммы и другие визуальные триггеры.

Выводы

Успешность ICO во многом зависит от того, насколько интересным и цепляющим будет White Paper, ведь на начальной стадии формирования это единственное, что из себя представляет проект. Текст должен вызывать у инвесторов доверие и желание изменить мир вместе с разработчиками.

Важно понимать, что если команда пытается решить несуществующую или не важную проблему, не имеет достаточного опыта и не слишком подкована в блокчейн технологии, то ICO может оказаться провальным, даже если White Paper написан по всем канонам.

Как написать White Paper?

Создание оптимизированного текста для «белой книги» кажется совсем несложным процессом. Однако вам придется потратить немало сил и времени, чтобы получить качественный материал. Для облегчения работы рекомендуем учитывать следующие правила:

1. Идеальный WP направлен на интересы читателя, решает какую-то его проблему.
2. Будьте готовы к тому, что на работу вы потратите много времени (10-20 часов в сумме).
3. Структура текста: основная часть документа содержит полезные сведения, а информация, посвященная вашей компании (или услуге), занимает не больше 15% от всего материала.
4. Грамотно и доступно выстройте материал. В тексте не допускаются лексические и грамматические ошибки.
5. Для усиления внимания потенциального клиента применяйте схемы, таблицы, иллюстрации и прочие графические изображения.
6. Клиенты всегда доверяют мнению экспертов со стороны, поэтому используйте опросы, исследования, интервью.